តើសញ្ញាបញ្ជាទិសដែលមានពន្លឺដែលបានរចនាដោយអ្នកជំនាញមានតម្លៃឬទេ? ការវាយតម្លៃដោយផ្ទាល់អំពីការវិនិយោគលើសញ្ញាបញ្ជាទិសសម្រាប់យោងយ៉ាងហោចណាស់ និងផលប៉ះពាល់របស់វា

បើអ្នកបើកបរឆ្លងកាត់ទីក្រុងមួយ ឬដ walking ចូលទៅក្នុងហាងផ្ទះសំណាក់ដែលមានភាពថ្លៃថ្លា ប្រហែលជាអ្នកមិនអាចចាប់ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរចនាផ្ទៃក្នុងបានទេ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងចាំសញ្ញាដែលភ្លឺរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាសារធាតុនៃសញ្ញាប៉ាក់ស្រាយដែលមានភាពភ្លឺ ដែលត្រូវបានដាក់នៅលើអាគារ — ទោះបីជាវាមិនមែនជាការចំណាយដែលអ្នកចំណាយច្រើនប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែវាគឺជាអ្វីដែលមនុស្សឃើញច្រើនបំផុត។

ហេតុអ្វីបានជាសញ្ញាប៉ាក់ស្រាយដែលមានភាពភ្លឺ បានទទួលបានតម្លៃរបស់វា

 ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវហេតុផលដែលអាចអនុវត្តបាន។

 ទីមួយ៖ វាគឺជាកន្លែងផ្សព្វផ្សាយដែលប្រើបាន ២៤ ម៉ោង ដែលគ្មានការចំណាយសម្រាប់ការជួល។ អាគារមួយដែលផ្អែកលើជញ្ជាំងកញ្ចក់ និងរាងរបស់អាគារក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃ គឺពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើសញ្ញាប៉ាក់ស្រាយដែលមានភាពភ្លឺ ដើម្បីរក្សាភាពមាននៅបន្ទាប់ពីថ្ងៃលិច។ ប្រៀបធៀបជាមួយការជួលផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយខាងក្រៅ — នៅក្នុងទីក្រុងថ្នាក់ទី១ តម្លៃផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយខាងក្រៅមួយដែលមានគុណភាពល្អ ជាធម្មតាមិនតិចជាង ៣០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំទេ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រព័ន្ធសញ្ញាប៉ាក់ស្រាយដែលមានគុណភាពល្អ ក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ? តម្លៃប្រចាំថ្ងៃគឺមានតម្លៃតិចណាស់។

ពីរ៖ វាបញ្ជាក់ពីគុណភាពដោយមិនចាំបាច់និយាយអ្វីសោះ។ តើពន្លឺមានលក្ខណៈស្មើគ្នាឬទេ? តើវាត្រូវបានភ្លឺពីខាងមុខ ឬខាងក្រោយ? តើលំអិតនៃសម្ភារៈនៅតែរក្សាបានល្អនៅពេលពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និតឬទេ? រឿងទាំងអស់នេះបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលយើងយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការកសាងម៉ាករបស់យើង។ ស្តង់ដារម៉ាករបស់ Marriott ទាមទារឱ្យផ្លាកសញ្ញារបស់សណ្ឋាគារត្រូវឱ្យមើលឃើញបានយ៉ាងហោចណាស់ ៣០០ ម៉ែត្រនៅពេលយប់ ដោយមានស្តង់ដារជាក់លាក់សម្រាប់សីតុណ្ហភាពពណ៌ និងកម្រិតពន្លឺ។ ម៉ាកអន្តរជាតិទាំងនេះមិនបានចំណាយប្រាក់ដោយគ្មានគោលបំណងទេ — ពួកគេបានធ្វើការគណនាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។

បី៖ ផ្លាកសញ្ញាដែលមានពន្លឺគឺជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយខាងក្រៅដែលអាចរក្សាបានយូរ ដែលអ្នកមិនចាំបាច់បង់ថ្លៃជួលទេ។ ឆានែលផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗទាំងអស់ — ការផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល អេក្រានខាងក្រៅ និងការបង្ហាញផលិតផល — ទាំងអស់នេះគិតថ្លៃតាមចំនួនដងដែលមានអ្នកមើល ចុច ឬក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ ផ្លាកសញ្ញាដែលបានដំឡើងនៅលើអាគារគឺជាការវិនិយោគតែមួយដង ហើយអាចប្រើបានរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ ឬច្រើនជាងនេះ។

ការផ្លាស់ប្តូរប្រាំយ៉ាងកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងវិស័យផ្លាកសញ្ញាបច្ចុប្បន្ន

 ការផ្លាស់ប្តូរទី១៖ ការសាមញ្ញគឺពិបាកជាងដែលគេគិត។

 « តិចគឺច្រើន » មិនថ្មីទេ ប៉ុន្តែក្នុងការផ្សព្វផ្សាយតាមសញ្ញា ភាពសាមញ្ញគឺទាមទារការផលិតដែលមានភាពច្បាស់លាស់ និងត្រឹមត្រូវជាងការរចនាដែលស្មុគស្មាញ។ នៅពេលដែលអ្នកមានតែសញ្ញាប៉ុណ្ណោះ និងឃ្លាមួយបន្ទាត់ គ្រប់ស្នាមកាត់លើផ្ទៃស្ថាន៉លស្សេល និងគ្រប់ចំណុចភ្លឺខ្លាំងលើផ្ទៃដែលមានពន្លឺ — ទាំងអស់នេះនឹងបង្ហាញឃើញយ៉ាងច្បាស់។ សញ្ញាដែលមានភាពសាមញ្ញគឺជាការសាកល្បងដែលផ្អែកលើភាពត្រឹមត្រូវនៃការផលិត ជាជាងជំនាញក្នុងការរចនា។

ការផ្លាស់ប្តូរទី២៖ សញ្ញាដែលមានផ្ទៃក្នុងដូចជាម៉ោងជីវចល។

LED ដែលអាចគ្រប់គ្រងបានតាមរយៈ DMX ឬការគ្រប់គ្រងឥតខ្សះ អនុញ្ញាតឱ្យសញ្ញាដែលមានពន្លឺផ្លាស់ប្តូរសីតុណ្ហភាពពណ៌ និងភាពភ្លឺប៉ះពេលពេលថ្ងៃ។ ពណ៌ស្លេកក្តៅនៅពេលព្រះអាទិត្យរះ (៣០០០K) ពណ៌ស្លេកធម្មតានៅពេលថ្ងៃត្រង់ និងពណ៌ស្លេកត្រជាក់នៅពេលយប់ (៤៥០០K) — សញ្ញាដែលមានចង្វាក់ជីវចលផ្ទាល់ខ្លួន។ កំណែដែលមានគោលដៅខ្ពស់ជាងនេះ ភ្ជាប់សញ្ញាផ្ទះជាមួយប្រព័ន្ធសម្រាប់ផ្សព្វផ្សាយពន្លឺស្ថាបត្យកម្មទាំងមូល ដើម្បីធ្វើឱ្យផ្ទៃខាងក្រៅទាំងមូលសម្របសម្រួលគ្នា។ បច្ចេកវិទ្យាមិនមែនជាបញ្ហាប្រឈមទេ — បញ្ហាគឺថា តើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងនៅតែស្ថិតស្ថេរ ឬអត់ ហើយតើអតិថិជនចង់វិនិយោគលើស្រទាប់នេះឬអត់។

ការផ្លាស់ប្តូរទី៣៖ អតិថិជនកំពុងសួរអំពីភាពចីរន្ត។

 វាមិនមែនគ្រាន់តែក្រុមហ៊ុន Fortune 500 ទេ។ សាស្ត្រាល័យនៃការស្នើសុំប្រកួតប្រជែង (RFPs) ដែលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីការប្រើប្រាស់សម្ភារៈដែលអាចប្រើឡើងវិញបាន សំណាក់ដែលមាន VOC ទាប និង LED ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ កំពុងកើនឡើងយ៉ាងច្បាស់។ ZIGO បានប្រើអាលុយមីញ៉ូមដែលប្រើឡើងវិញជាប្រភេទសម្ភារៈសម្រាប់ផ្ទាំងសញ្ញាក្នុងគម្រោងជាច្រើន ហើយម៉ូឌុល LED ទាំងអស់ត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់តាមស្តង់ដារ RoHS។ ផ្ទាំងសញ្ញាបៃតងមិនមែនគ្រាន់តែជាការគូសធ្វើឱ្យបានតាមតម្រូវការ CSR ប៉ុណ្ណោះទេ — វាគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដមួយក្នុងការប្រកួតប្រជែងដើម្បីទទួលបានគម្រោង។

ការផ្លាស់ប្តូរទី៤៖ ប្រកបដោយភាពប្រសើរជាងមុន និងមិនសូវមើលឃើញ។

 អក្សរដែលមានពន្លឺបែបប្រពៃណីមានកម្ពស់ជុំវិញ ៨០–១២០ មីលីម៉ែត្រ។ បច្ចេកវិទ្យាផ្ទះពន្លឺតាមគែម និងផ្ទាំងអាក្រីលីកបែបប្រកបដោយភាពប្រសើរជាងមុន ឥឡូវនេះអាចបន្ថយកម្ពស់នេះបានដល់ ២៥–៤០ មីលីម៉ែត្រ។ នៅពេលប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងការដំឡើងដែលមិនមើលឃើញទាំងស្រុង — ដែលគ្រប់គ្រាប់កាន់ និងខ្សែភ្លើងទាំងអស់ត្រូវបានលាក់នៅពីក្រោយជញ្ជាំង ឬជញ្ជាំងរាងការពារ — ផ្ទាំងសញ្ញាមើលទៅដូចជាកំពុងហោះហើនលើផ្ទៃអាគារ។ ហាងលក់រាយកម្រិតខ្ពស់ និងសណ្ឋាគារបែបប៊ូទិក ចូលចិត្តរចនាបែបនេះខ្លាំងណាស់។ ការប៉ះទង្គិលគឺថ្លៃដើមការដំឡើងកើនឡើង ដោយសារតែតម្រូវការភាពច្បាស់លាស់នៅពេលដាក់បញ្ចូលជាមុនមានកម្រិតខ្ពស់ជាងមុន។

ការផ្លាស់ប្តូរទី៥៖ ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈតែមួយគ្មានល្មមទៀតហើយ។

 ស្ពាន់អ៊ីណុកស្សីដ បានផ្គត់ផ្គង់ជាមួយថ្ម អក្សរធ្វើពីសម្រិទ្ធិ បានដាក់ចូលទៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយដែលធ្វើពីឈើ និងសារធាតុរ៉េសីនឆ្លងកាត់ពន្លឺ បានផ្គត់ផ្គង់ជាមួយ LED — ការបង្ហាញឈ្មោះដែលប្រើវត្ថុធាតុច្រើនប្រភេទ បានផ្តល់ភាសាដែលមានលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់គម្រោងនីមួយៗ។ នេះគឺជាប្រវែងមួយទៀតដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ ការរចនាដែលផ្អែកលើការប៉ះពាល់។ ការបង្ហាញឈ្មោះមិនមែនគ្រាន់តែផ្អែកលើការមើលទេ។ អតិថិជនឥឡូវនេះយកចិត្តទុកដាក់លើអារម្មណ៍ដែលពួកគេមានពេលប៉ះពាល់វា — ដូចជា អត្ថន័យនៃការប៉ះពាល់ អារម្មណ៍អំពីសីតុណ្ហភាព និងទម្ងន់។ ផ្ទៃសម្រាប់សរសេរឈ្មោះដែលធ្វើពីសម្រិទ្ធិរឹង និងផ្ទៃសម្រាប់សរសេរឈ្មោះដែលមានរូបរាងដូចសម្រិទ្ធិ ប៉ុន្តែបានផ្តល់រ៉េស៊ីនដោយវិធីអេឡិកត្រូប្លាត (electroplated) អាចមានការអានដូចគ្នាពីចម្ងាយ។ ប៉ះពាល់វា ហើយភាពខុសគ្នានឹងមានភាពច្បាស់លាស់ភ្លាមៗ។

សូមនិយាយអំពីលេខ៖ ផលប៉ះពាល់សរុប (ROI) លើការបង្ហាញឈ្មោះដែលមានពន្លឺ

 ឧបមាថា ប្រព័ន្ធបង្ហាញឈ្មោះសម្រាប់សណ្ឋាគារមួយ មានតម្លៃ ៧០,០០០ ដុល្លារ ហើយមានអាយុកាល ១០ ឆ្នាំ។ នេះស្មើនឹងប្រហែល ១៩ ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ។ ការបង្ហាញឈ្មោះខាងក្រៅដែលផ្តល់នូវការមើលឃើញដែលស្មើគ្នា? តម្លៃជួលប៉ុណ្ណោះ គឺយ៉ាងហោចណាស់ ៣០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

នេះគឺជាទិន្នន័យមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ សណ្ឋាគារដែលបានដំឡើងសញ្ញាបញ្ជាក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងមានពន្លឺ បានឃើញការកើនឡើងជាមធ្យម ៣៤% នៅលើអត្រាការចុចចូល (click-through rates) សម្រាប់ការស្វែងរក "សណ្ឋាគារដែលជាស្ថាបត្យកម្មសំខាន់" នៅលើវេបសាយ OTA។ នៅពេលភ្ញៀវស្វែងរក "សណ្ឋាគារនៅជិតផ្លូវ X" សញ្ញាបញ្ជាក់ដែលមានពន្លឺរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលជាគ្រឹះនៅក្នុងចំណងចិត្តរបស់ពួកគេ។

ហើយកុំភ្លេចគណនាប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់ការថែទាំ។ សញ្ញាបញ្ជាក់ដែលបានផលិតដោយប្រើវត្ថុធាតុគុណភាពខ្ពស់ និងដំណាំដែលមានស្តង់ដារ ជាទូទៅមានការចំណាយថែទាំតិចជាងប្រមាណ ១/៥ ដល់ ១/៣ នៅក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ ប្រៀបធៀបនឹងជម្រើសដែលមានថ្លៃទាប។ អ្វីដែលអ្នក "សន្សំបាន" នៅដំបូង អ្នកនឹងត្រូវបង់វាត្បើបទៅក្រោយទៀតដោយប្រាក់ការ។

កំហុសធម្មតាដែលពិបាកកែសម្រួល

 ទីមួយ៖ "សញ្ញាបញ្ជាក់គឺជារឿងចុងក្រោយដែលត្រូវគិតគូរ"។ នេះគឺជាគ្រោះថ្នាក់ធំបំផុត។ រចនាសម្ព័ន្ធ ការដំឡើង ការដឹកជញ្ជូនថាមពល និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង ទាំងអស់នេះត្រូវតែមានការរៀបចំជាមុនក្នុងដំណាំសាងសង់។ ការបន្ថែមសញ្ញាបញ្ជាក់នៅពេលក្រោយ មិនតែបណ្តាលឱ្យចំណាយបន្ថែមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធបង្ខំអ្នកឱ្យប៉ះពាល់ដល់រចនាប័ទ្មដែលអ្នកចង់បាន។

ពីរ៖ «គំរូនេះមើលទៅល្អណាស់។» គំរូអាចត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយដៃឱ្យបានល្អឥតខ្ចះខ្ចាយ។ ការផលិតជាជុំចូលទាំងមូលអាស្រ័យលើប្រព័ន្ធបង្កើតផលិតផលរបស់រោងចក្រ។ សូមទៅទស្សនាការិយាល័យផលិតកម្មមុននឹងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកនឹងដឹងក្នុងរយៈពេល៥នាទីថា តើពួកគេអាចបំពេញកាលបរិច្ឆេទដែលអ្នកកំណត់បានឬអត់។

បី៖ «ការបែងចែកការរចនា និងការផលិតអាចសន្សំប្រាក់បាន។» គំនូរដែលស្អាតមិនមានន័យអ្វីទេ ប្រសិនបើរោងចក្រមិនអាចផលិតវាបានទេ។ គំរូរចនាបង្កើតដែលបញ្ចូលគ្នាបានលុបបំបាត់ការផ្លាស់ប្តូរច្រើនដង និងការចំណាយដែលបណ្តាលមកពីការផ្លាស់ប្តូរការបញ្ជាទិញ។

បួន៖ «LED ទាំងអស់ស្មើគ្នា។» ម៉ូឌុល LED ដែលមានតម្លៃទាបនឹងធ្លាក់ចុះគុណភាពយ៉ាងច្បាស់ក្នុងរយៈពេល១៨ខែ។ ប៉ុន្តែ LED ដែលមានគុណភាពល្អនៅតែរក្សាបានពន្លឺចំនួន៨០% ឬច្រើនជាងនេះ បន្ទាប់ពី៨ឆ្នាំ។ ផ្នែកចិប ការវ៉ែក និងការគ្រប់គ្រង — គ្រប់ផ្នែកទាំងអស់សំខាន់ណាស់។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគ្រោងគិតអំពីគម្រោងសារណាដែលមានសញ្ញា ឬគ្រាន់តែចង់យល់ដឹងពីអ្វីដែលអាចធ្វើបានសមស្របនឹងថវិការបស់អ្នក សូមទាក់ទង ZIGO Signage។ យើងបានធ្វើការនេះមកជាង៣០ឆ្នាំ — Marriott, IHG, Hyatt, MGM និងឈ្មោះផ្សេងៗទៀត។ ការហៅទូរសព្ទមិនចំណាយអ្វីទេ។ យើងរីករាយក្នុងការសន្ទនា ហើយមិនមានសម្ពាធ ឬកាតព្វកិច្ចណាមួយទេ។